Publications
Quels supports de vente présenter en rendez-vous ?
En BtoB, les supports de vente jouent un rôle clé dans la performance de votre équipe commerciale. Ils marquent le…
BtoB : le storytelling de vos présentations commerciales
L’approche BtoB est souvent rationnelle, factuelle, sérieuse. Vous avez certainement entendu parlé de l'importance du storytelling de vos présentations commerciales. Mais…
Comment mettre en place une routine pour rédiger des articles
En France, plus de la quasi-totalité du trafic naturel acquis par les sites internet est généré par Google. Autant dire qu’il est essentiel…
BtoB : quelles accroches pour prospecter des décideurs par email
La prospection est parfois négligée par les commerciaux dont ce n’est pas le cœur de métier. Et on les comprend, la prospection…
Comment les contenus influent sur la qualité de vos leads
Face à des prospects de plus en plus sollicités et exigeants, la qualité des leads dépendent en grande partie de…
Les indicateurs de performance à suivre pour augmenter vos leads
Bien que les canaux de communication aient évolué au fil des années, les campagnes par email sont loin d’être obsolètes !…
BtoB : comment se différencier auprès des décideurs ?
On ne vous apprend rien : approcher des décideurs en BtoB est une mission de plus en plus difficile. Qu’est ce qui va…
Comment une stratégie SEO peut booster votre référencement en BtoB
Dans le monde numérique d'aujourd'hui, une forte présence en ligne est cruciale pour la croissance et la survie de votre…
PowerPoint : stop aux présentations commerciales ennuyeuses
En BtoB, les premiers outils qui refléteront votre offre auprès de vos clients potentiels sont les présentations commerciales de votre entreprise et…
Le pouvoir des propositions commerciales, souvent sous-estimé
Les propositions commerciales sont bien souvent sous-estimées par les commerciaux… Pourtant, une propal de qualité peut faire la différence face…
Appel d’offres : comment différencier votre réponse ?
L'Appel d’Offres est une pratique courante dans les processus d’achat dès lors que le montant est significatif. Du public au privé,…
Réussir sa stratégie de génération de leads en BtoB
Générer des leads qualifiés pour vos commerciaux, c’est les soutenir dans leur activité. Et c’est aussi leur donner les moyens…
Quelles méthodes pour rechercher de nouveaux clients en BtoB ?
« La prospection, je n’aime pas ça. Et de toute façon, je n’en ai pas besoin, j’ai assez de clients. »Cette phrase…
Des outils de vente pour une approche commerciale qui convertit
Un bon commercial ne dispose pas seulement d’un don inné pour la vente. Il est doté d’outils de vente performants…
La prospection commerciale grands comptes : les 4 étapes à
En prospectant un grand compte, vous visez un potentiel de business à moyen et long termes. Mais le chemin jusqu’à…
La prospection multicanal : méthodes pour dénicher vos clients
La prospection commerciale, c’est le cœur du réacteur. Elle est incontournable pour se lancer ou tout simplement rester dans la…
La prospection téléphonique à froid en BtoB
Dans l'univers du B2B, prospecter c'est un peu comme préparer une expédition. Impensable de se lancer à l'assaut sans une…
Réussir sa prospection téléphonique pour obtenir des rendez-vous
La prospection téléphonique… personne ne veut s’y coller, mais elle est redoutablement efficace ! C’est une discipline à part entière de…
Appel d’Offres : reflétez votre valeur ajoutée
L’Appel d’Offres se caractérise souvent par une procédure longue et complexe. Les directions des achats sont de plus en plus exigeantes……
Appel d’Offres : construire un mémoire technique vendeur
La procédure d’Appel d’Offres est fréquemment utilisée dans de nombreux secteurs d’activités, sur des marchés publics comme privés. La concurrence est…
Outils d’Aide à la Vente : comment garder le contact
Vos Outils d'Aide à la Vente (OAV) sont probablement nombreux. Avec tout ça, comment s’assurer de proposer le bon contenu au bon moment ?…
Des Outils d’Aide à la Vente adaptés aux cycles d’achat
Les Outils d’Aide à la Vente mis à votre disposition sont sans doute nombreux. Quelles que soient vos méthodes de…
Présentations commerciales : comment faire la différence ?
Vos supports de vente accompagnent vos prospects dans les différentes phases du cycle de décision. En BtoB, vos présentations commerciales sont parmi…
Comment construire des propositions commerciales convaincantes ?
Vos propositions commerciales sont des supports de vente essentiels. Mais sa préparation n’est pas toujours simple… Longue à construire, à relire, à…
BtoB : le storytelling de vos présentations commerciales
L’approche BtoB est souvent rationnelle, factuelle, sérieuse. Vous avez certainement entendu parlé de l'importance du storytelling de vos présentations commerciales. Mais…
Comment créer des propositions commerciales attractives ?
Propositions commerciales, propal ou propo… Chaque entreprise la nomme à sa façon. Ce support de vente est essentiel et devient…
La recherche de nouveaux clients en BtoB
La prospection. De quoi s’agit-il concrètement ? Pour commencer, elle est la base pour se développer. C’est le nerf de la guerre…
