Publications
Comment créer un livre blanc ? Le guide complet pour
Créer un livre blanc fait aujourd’hui partie des pratiques incontournables en content marketing. Mais concrètement, de quoi s’agit-il, et pourquoi…
Comment créer des propositions commerciales attractives ?
Propositions commerciales, propal ou propo… Chaque entreprise la nomme à sa façon. Ce support de vente est essentiel et devient…
Des outils BtoB pour développer vos ventes
Dans un contexte où la transformation digitale représente un enjeu crucial pour les entreprises, tous les décideurs marketing ne sont pas…
Stratégie de contenu BtoB : la vidéo est le média
La vidéo constitue un média essentiel de la stratégie de contenus BtoB. Selon le rapport conçu par Ericsson, la vidéo représente 55%…
Comment prospecter sur LinkedIn en BtoB ?
Prospecter sur LinkedIn, c’est bien plus qu’ajouter des contacts à votre réseau. C’est une opportunité unique d’engager des conversations avec…
Comment générer des leads BtoB : le nurturing
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et les processus d’achats complexes. Le commercial initie une prise de…
Référencement BtoB : comment générer des leads avec Google ?
Pour attirer un trafic qualifié sur votre site internet, il faut travailler son positionnement. Pour cela, il existe deux techniques : le référencement naturel (SEO)…
La prospection commerciale BtoB des PME
La prospection commerciale est primordiale. Cette mission nécessite que les commerciaux y accordent un temps considérable, ce qu’ils n’arrivent pas toujours à…
BtoB : la prospection commerciale à distance
La prospection commerciale est primordiale. Dans l’optique d’assurer le bon développement de votre entreprise, prospecter régulièrement est indispensable. Mais encore faut-il pouvoir le faire.…
Externalisation de la prospection commerciale BtoB
Externaliser ne veut pas dire perdre la main ! Au contraire, cela signifie travailler aux côtés d’une équipe d'experts, qui…
Vente complexe BtoB : la prospection commerciale
La vente complexe désigne des processus de vente BtoB spécifiques. Elle mobilise de nombreux acteurs côté vendeurs et acheteurs. Et requiert une…
Agence Nova x Nomination : optimiser ses taux de conversion
Que peuvent bien faire une société experte de la vente complexe en BtoB et une entreprise spécialiste de la data…
Une organisation commerciale pensée pour la prospection
La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour…
Comment optimiser sa prospection commerciale BtoB ?
La prospection commerciale est le nerf de la guerre pour trouver de nouveaux clients et développer votre chiffre d’affaires.Pourtant, elle reste sous-utilisée…
Comment organiser un webinaire en BtoB ?
Vous avez déjà certainement imaginé organiser vous aussi votre propre webinaire. Mais de l’idée à l’action il y a de…
Comment cibler les décideurs BtoB ?
On ne le dit jamais assez… Pour maximiser les chances d’accrocher vos prospects en BtoB, la personnalisation est le maitre-mot. Évident me direz-vous……
BtoB : comment publier régulièrement sur LinkedIn ?
En BtoB, les contenus ont toute leur importance pour vous faire connaitre. Particulièrement sur les réseaux sociaux professionnels. Il est…
Comment mettre en place une routine pour rédiger des articles
En France, plus de la quasi-totalité du trafic naturel acquis par les sites internet est généré par Google. Autant dire qu’il est essentiel…
BtoB : quelles accroches pour prospecter des décideurs par email
La prospection est parfois négligée par les commerciaux dont ce n’est pas le cœur de métier. Et on les comprend, la prospection…
Comment les contenus influent sur la qualité de vos leads
Face à des prospects de plus en plus sollicités et exigeants, la qualité des leads dépendent en grande partie de…
Les indicateurs de performance à suivre pour augmenter vos leads
Bien que les canaux de communication aient évolué au fil des années, les campagnes par email sont loin d’être obsolètes !…
BtoB : comment se différencier auprès des décideurs ?
On ne vous apprend rien : approcher des décideurs en BtoB est une mission de plus en plus difficile. Qu’est ce qui va…
Comment une stratégie SEO peut booster votre référencement en BtoB
Dans le monde numérique d'aujourd'hui, une forte présence en ligne est cruciale pour la croissance et la survie de votre…
PowerPoint : stop aux présentations commerciales ennuyeuses
En BtoB, les premiers outils qui refléteront votre offre auprès de vos clients potentiels sont les présentations commerciales de votre entreprise et…
Le pouvoir des propositions commerciales, souvent sous-estimé
Les propositions commerciales sont bien souvent sous-estimées par les commerciaux… Pourtant, une propal de qualité peut faire la différence face…
Appel d’offres : comment différencier votre réponse ?
L'Appel d’Offres est une pratique courante dans les processus d’achat dès lors que le montant est significatif. Du public au privé,…
Réussir sa stratégie de génération de leads en BtoB
Générer des leads qualifiés pour vos commerciaux, c’est les soutenir dans leur activité. Et c’est aussi leur donner les moyens…
Quelles méthodes pour rechercher de nouveaux clients en BtoB ?
« La prospection, je n’aime pas ça. Et de toute façon, je n’en ai pas besoin, j’ai assez de clients. »Cette phrase…
Des outils de vente pour une approche commerciale qui convertit
Un bon commercial ne dispose pas seulement d’un don inné pour la vente. Il est doté d’outils de vente performants…
La prospection commerciale grands comptes : les 4 étapes à
En prospectant un grand compte, vous visez un potentiel de business à moyen et long termes. Mais le chemin jusqu’à…
La prospection multicanal : méthodes pour dénicher vos clients
La prospection commerciale, c’est le cœur du réacteur. Elle est incontournable pour se lancer ou tout simplement rester dans la…
La prospection téléphonique à froid en BtoB
Dans l'univers du B2B, prospecter c'est un peu comme préparer une expédition. Impensable de se lancer à l'assaut sans une…
