Trois étapes sont déterminantes pour optimiser une stratégie de mots-clés btob et maximiser la présence en ligne.

Que ce soit pour le référencement naturel (SEO) ou payant (SEA), se positionner sur les bons termes de recherche peut significativement augmenter la visibilité de l’entreprise et, par extension, ses revenus. Voici, dans l’ordre, la marche à suivre :

Identifier les mots-clés btob utilisés par vos clients

Le point de départ d’une stratégie de mots-clés efficace est de rechercher les expressions que les clients potentiels utilisent réellement lorsqu’ils recherchent des produits ou services. Attention, les mots-clés recherchés ne sont peut-être pas ceux qui sont les plus évidents !
Et les termes sur lesquels le travail de positionnement est effectué peuvent grandement faire varier les résultats obtenus in fine. Alors pas d’a priori : les mots-clés supposés être les plus pertinents ne le sont peut-être pas.

Des outils comme Google Keyword Planner ou SEMrush permettent d’obtenir des données réelles sur les volumes de recherche et les comportements des utilisateurs. Cette analyse initiale est déterminante car elle permet de cibler des mots-clés qui non seulement attirent du trafic (volume), mais qui sont aussi utilisés par le public cible (variantes).

Analyser la concurrence

Une fois la liste de mots-clés potentiels déterminée, l’étape suivante consiste à analyser les mots-clés sur lesquels se positionnent les concurrents. Cette analyse permet de comprendre les stratégies utili-sées par d’autres et de découvrir des opportunités de mots-clés sous-exploitées.

Cette étape implique de regarder les mots-clés ciblés par les concurrents, mais aussi d’analyser la structuration de leurs campagnes, leurs pages de destination, et leurs contenus. L’objectif est d’identifier des lacunes dans leur stratégie ou de trouver des mots-clés à forte valeur ajoutée où la concurrence est moindre – mais le potentiel de conversion élevé !

Élargir le terrain de jeu de vos mots-clés btob

La dernière étape consiste à élargir la sélection de mots-clés pour inclure des termes qui peuvent ne pas sembler pertinents de prime abord, mais qui ont un potentiel de trafic élevé.
Cela comprend l’intégration de mots-clés dits « de longue traîne », qui sont plus spécifiques, et peuvent augmenter les chances de conversion. A titre d’exemple, « agence web » est un mot-clé de courte traîne, donc sur lequel beaucoup de concurrence se positionne. Et « agence web rueil-malmaison BtoB » est plus long et bien plus spécifique. En fonction des objectifs et du budget, un arbitrage peut être fait.

Il est également important de continuer à tester et à ajuster les mots-clés au fil du temps. Les tendances de recherche évoluent, tout comme le comportement des consommateurs et les conditions du marché. Une approche dynamique du SEO et du SEA est essentielle pour maintenir et améliorer la visibilité en ligne de l’entreprise.

Choisir les bons mots-clés est une fondation indispensable sur laquelle repose une grande partie du succès d’une campagne de référencement. C’est aussi un processus d’itérations continues. Le référencement, qu’il soit organique ou payant, nécessite des ajustements réguliers pour rester pertinent et compétitif dans un environnement en constante évolution.