Prospection B2B : 97 rendez-vous et 900 000 € signés pour un leader du transport express
Étude de cas · Prospection B2B & Sales Automation
Comment transformer un leader historique du transport en machine à générer des rendez-vous B2B qualifiés ?
Avec près de 300 millions de colis livrés par an et un réseau de premier plan, l’entreprise s’appuyait historiquement sur son portefeuille de clients sous contrat. L’enjeu stratégique était d’ouvrir de nouveaux comptes de façon prévisible et rentable sans dégrader la délivrabilité des domaines de messagerie.
Transport Express & Messagerie
Le contexte
Structurer une prospection sortante multicanale à fort volume tout en maintenant un ciblage ultra-précis sur 3 segments de marché et en formant un Growth Hacker interne pour pérenniser la démarche.
Les enjeux
- Protéger la réputation du domaine via un sous-domaine dédié et une préparation rigoureuse.
- Cibler 3 à 6 décideurs par compte (multi-contacts) sur des codes NAF de niche.
- Coordonner email, messages LinkedIn et appels sur prétexte déclenchés par des signaux d’intérêt.
- Rentabiliser l’opération : obtenir des rendez-vous de qualité qui mènent à la signature de contrats.
Vous souhaitez structurer votre prospection B2B ?
Échanger avec un expertNOTRE MÉTHODOLOGIE
« Du ciblage chirurgical à l'appel sur prétexte »
4 étapes pour bâtir un moteur de prospection pérenne
7 ateliers menés en 6 semaines : qualification des personas, identification des codes NAF de niche, constitution d’un repoussoir strict de 29 000 clients existants pour préserver l’intégrité commerciale.
Mise en place d’un sous-domaine de prospection dédié, protocole de préparation technique des adresses email, orchestration HubSpot et Lemlist, cartographie multi-contacts de 3 à 6 décideurs par entreprise.
Rédaction de messages personnalisés, enrichis de liens vers des pages et des vidéos, et déclenchement d’appels téléphoniques dès qu’un signal d’engagement est détecté.
Animation de 9 comités de pilotage bimensuels, itérations continues sur les motifs de refus, et montée en compétences du Growth Hacker interne pour une totale autonomie.
Témoignage
« L’enjeu n’était pas d’envoyer du volume brut, mais de construire une mécanique de haute précision où chaque message apporte de la valeur et où chaque signal d’intérêt se convertit immédiatement en rendez-vous commercial qualifié. »
97 rendez-vous et 900 000 € de contrats signés
- 97 rendez-vous qualifiés positionnés dans les agendas commerciaux.
- Environ 900 000 € de contrats signés à la suite des 35 propositions remises.
- Un retour de 26 fois l’investissement de la mission, mesuré dès la signature des propositions.
Indicateurs clés et parcours de conversion
Les résultats chiffrés obtenus sur 7 mois de prospection multicanale et consolidés après signature des offres.
- 120 000prospects adressés
- 297rendez-vous qualifiés
- 335propositions remises
- 4~900 000 €de contrats signés, soit 26 fois l’investissement
Le moteur de prospection en 6 étapes
Un dispositif multicanal coordonné entre acquisition automatisée et prise de relais commercial immédiate.
Ce qu’on nous demande le plus souvent sur cette mission
+Combien de temps faut-il pour obtenir les premiers rendez-vous ?
+Combien de rendez-vous et de contrats ce dispositif a-t-il produits ?
+Pourquoi prospecter depuis un sous-domaine dédié ?
+Qu’est-ce qui a le plus amélioré les résultats en cours de mission ?
+Pourquoi le client est-il présenté de façon confidentielle ?
Pourquoi Nova a fait la différence ?
Une prospection multicanale d’orfèvre : en 7 mois, Nova a conçu et déployé un dispositif complet d’acquisition commerciale sortante pour la filiale express d’un grand groupe postal. Sur 3 marchés cibles (santé, retail/e-commerce, agroalimentaire), la méthodologie Nova a généré 97 rendez-vous qualifiés et environ 900 000 € de contrats signés, soit 26 fois l’investissement de la mission.
Nos autres expertises pour développer votre entreprise
Création de contenus B2B
En savoir plus →Articles, cas clients, supports commerciaux pour nourrir votre crédibilité et alimenter vos équipes de vente.
Génération de leads
En savoir plus →Campagnes email, LinkedIn et téléphone pour générer un flux régulier d’opportunités commerciales qualifiées.
Ateliers stratégie BtoB
En savoir plus →Ciblage, segmentation, pitch commercial et plan de prospection pour structurer votre développement.
Parlons de votre moteur commercial
Échanger avec un expertIls nous font confiance
1400
Missions réalisées
400
Entreprises accompagnées
2013
Année de création
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