Publications
Comment construire un modèle de réponse à un appel d’offres
Dans le BtoB, les supports de vente pour les réponses à appels d'offres sont des outils stratégiques. Pourtant, de nombreuses…
Comment créer des propositions commerciales attractives ?
Propositions commerciales, propal ou propo… Chaque entreprise la nomme à sa façon. Ce support de vente est essentiel et devient…
Les méthodes de prospection commerciale : guide complet des différentes
La réussite commerciale repose sur un élément central : la capacité à trouver et à convertir des prospects en clients.…
Account Based Marketing (ABM) : une stratégie marketing centrée sur
L’Account Based Marketing (ABM) révolutionne la façon dont les entreprises B2B abordent leurs cibles stratégiques. Contrairement aux approches traditionnelles qui…
Entonnoir de prospection : définition, étapes et optimisation
Face à la concurrence et aux évolutions des attentes des clients, maîtriser son entonnoir de prospection est devenu essentiel pour…
Comment définir sa stratégie commerciale ?
Définir une stratégie commerciale efficace est un levier essentiel pour garantir la croissance et la pérennité de votre entreprise. Que…
Trouver de nouveaux clients : quelles stratégies efficaces ?
Gagner de nouveaux clients, c’est avant tout répondre à leurs attentes avec des actions précises et bien pensées. Chaque étape…
Rédiger une proposition commerciale efficace
Une proposition commerciale réussie peut faire toute la différence dans une prise de décision. C’est le moment de démontrer à…
Quels sont les Outils d’Aide à la Vente les plus
Les Outils d'Aide à la Vente (OAV) sont essentiels tout au long du parcours d'achat de vos prospects. Que ce soit en…
La distinction des contenus btob : Vente et Marketing
La différence entre les contenus btob "vente" et "marketing" peut sembler floue. Comprendre la différence entre ces deux types de…
Comment déterminer ses objectifs commerciaux en BtoB ?
La vente est à la fois simple et complexe. Comme un entonnoir, il s’agit de contacter des interlocuteurs qualifiés, de…
Les 4 piliers du développement commercial BtoB
Le développement commercial btob de son entreprise nécessite des fondations solides. 4 grands piliers sont essentiels : une stratégie commerciale…
Comment optimiser le ROI de vos salons BtoB ?
Participer à des salons BtoB représente un investissement majeur, non seulement en termes financiers, mais aussi en temps de préparation.…
Comment choisir les mots-clés BtoB sur lesquels se positionner ?
Trois étapes sont déterminantes pour optimiser une stratégie de mots-clés btob et maximiser la présence en ligne. Que ce soit…
Vente BtoB : prospection et organisation commerciale
La prospection commerciale a largement évolué ces dernières années en s’adaptant aux attentes des utilisateurs et à l’émergence des nouvelles…
Création d’un site internet BtoB : les meilleures pratiques
Un site internet peut désormais être conçu en quelques jours, bien loin des budgets nécessaires à sa mise en place…
Développement BtoB : les enjeux de la digitalisation des entreprises
Indispensable au développement de l'entreprise, la transformation digitale est devenue incontournable. Véritable booster de croissance, le numérique s'étend à toutes les…
Des outils BtoB pour développer vos ventes
Dans un contexte où la transformation digitale représente un enjeu crucial pour les entreprises, tous les décideurs marketing ne sont pas…
Stratégie de contenu BtoB : la vidéo est le média
La vidéo constitue un média essentiel de la stratégie de contenus BtoB. Selon le rapport conçu par Ericsson, la vidéo représente 55%…
Comment prospecter sur LinkedIn en BtoB ?
Prospecter sur LinkedIn, c’est bien plus qu’ajouter des contacts à votre réseau. C’est une opportunité unique d’engager des conversations avec…
Comment générer des leads BtoB : le nurturing
En BtoB, les cycles de vente sont souvent longs et les processus d’achats complexes. Le commercial initie une prise de…
Référencement BtoB : comment générer des leads avec Google ?
Pour attirer un trafic qualifié sur votre site internet, il faut travailler son positionnement. Pour cela, il existe deux techniques : le référencement naturel (SEO)…
La prospection commerciale BtoB des PME
La prospection commerciale est primordiale. Cette mission nécessite que les commerciaux y accordent un temps considérable, ce qu’ils n’arrivent pas toujours à…
BtoB : la prospection commerciale à distance
La prospection commerciale est primordiale. Dans l’optique d’assurer le bon développement de votre entreprise, prospecter régulièrement est indispensable. Mais encore faut-il pouvoir le faire.…
Externalisation de la prospection commerciale BtoB
Externaliser ne veut pas dire perdre la main ! Au contraire, cela signifie travailler aux côtés d’une équipe d'experts, qui…
Vente complexe BtoB : la prospection commerciale
La vente complexe désigne des processus de vente BtoB spécifiques. Elle mobilise de nombreux acteurs côté vendeurs et acheteurs. Et requiert une…
Agence Nova x Nomination : optimiser ses taux de conversion
Que peuvent bien faire une société experte de la vente complexe en BtoB et une entreprise spécialiste de la data…
Une organisation commerciale pensée pour la prospection
La prospection commerciale est une action primordiale et indispensable pour assurer le bon développement de votre entreprise, et surtout pour…
Comment optimiser sa prospection commerciale BtoB ?
La prospection commerciale est le nerf de la guerre pour trouver de nouveaux clients et développer votre chiffre d’affaires.Pourtant, elle reste sous-utilisée…
Comment organiser un webinaire en BtoB ?
Vous avez déjà certainement imaginé organiser vous aussi votre propre webinaire. Mais de l’idée à l’action il y a de…
Comment cibler les décideurs BtoB ?
On ne le dit jamais assez… Pour maximiser les chances d’accrocher vos prospects en BtoB, la personnalisation est le maitre-mot. Évident me direz-vous……
BtoB : comment publier régulièrement sur LinkedIn ?
En BtoB, les contenus ont toute leur importance pour vous faire connaitre. Particulièrement sur les réseaux sociaux professionnels. Il est…
