Cette situation vous rappelle quelque chose ?

Le bouche à oreille et le réseau ont leurs limites.

Alors, vous avez prospecté ce mois-ci ?

Non. Avec la gestion des comptes clients c'est compliqué.

Entre les RDV, les propals, le suivi des dossiers et les demandes du quotidien, on n'a pas le temps de prospecter.

Il faut qu'on trouve une solution. On se met à risque en comptant seulement sur nos clients actuels.

Nous mettons en place une stratégie de prospection

pour vous aider à vous développer

Notre approche

de la prospection btob

La prospection par email permet d'obtenir de bons résultats. Mais encore faut-il s'y prendre correctement. La qualité du ciblage est primordiale. Tout comme la pertinence des messages adressés à vos cibles.

Nous vous aidons à trouver vos clients au travers d'une approche couplée : mise en relation sur LinkedIn + envoi d'emails avec votre signature électronique.

Cette double approche permet d'obtenir 10 à 20 RDV ultra qualifiés par mois et par commercial.

Si cela est nécessaire, nous pouvons également vous aider à prioriser vos cibles. Et à tester votre market fit, autrement dit l'adéquation entre votre offre et votre marché cible.

La spécificité de notre démarche est d'associer un travail manuel de ciblage à une automatisation complète de la mécanique d'approche.

Nous capitalisons sur ce qu'offre le meilleur des deux mondes !

Nous mettons en place votre stratégie de prospection

pour assurer votre développement commercial

définition de votre

ciblage

Mise en place d'une approche Grands Comptes (liste fermée) ou approche par marché cible avec des critères de ciblage géographique, par effectif ou par typologie d'interlocuteur à adresser.

APPROCHE VIA

LinkedIn et/ou achat
de fichiers ultra qualifiés

Une fois identifiés, vos prospects cibles recevront une demande de mise en relation personnalisée sur LinkedIn avant de recevoir un email.
Cette approche plus personnelle augmente les taux de retour.

Enrichissement

et qualification de fichiers si nécessaire

Les données issues de LinkedIn ne sont pas toujours des emails professionnels.

Il est donc nécessaire de les requalifier pour obtenir des emails compatibles avec le RGPD.
Nous nous chargeons de ce travail ainsi que de la vérification des emails obtenus.

Rédaction des

séquences commerciales

Une fois la première approche via LinkedIn effectuée, nous enverrons 5 emails à chacun des contacts qualifiés. L'objet, le message, l'appel à l'action sont différents pour chaque email envoyé.

L'objectif n'est pas de spammer mais d'apporter de la valeur ! Seule une approche haut de gamme vous permettra d'obtenir des RDV de qualité.

échanges

hebdomadaires

Il est indispensable d'échanger régulièrement pour affiner l'approche. Chaque semaine, votre Business Developer vous remettra le reporting de tous les indicateurs clés de votre campagne : nombre de contacts ciblés, taux d'ouverture des emails, taux de clics, taux de réponse, et bien sûr le nombre de RDV obtenus.

Prise de hauteur

mensuelle

Chaque mois, une prise de hauteur est effectuée avec votre Directeur Conseil.

Ce RDV permet de préparer le futur ciblage et d'ajuster les campagnes mensuelles en fonction de vos objectifs (marché à cibler, type d'interlocuteurs...).

remise du fichier

de tous
les contacts adressés

Nous vous conseillons d'intégrer le fichier dans votre CRM. Cela permettra de mettre en place des actions marketing pour garder le lien avec les prospects identifiés et les faire avancer dans leur cycle d'achat (ex. webinaires, envoi de newsletters...). Les leads froids d'aujourd'hui sont vos clients de demain.

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10 à 20 RDV / mois

Notre objectif est de vous mettre en relation avec vos prospects cibles, pour obtenir 10 à 20 RDV par mois pour chaque commercial.

Cette démarche n'est pas magique, mais est au contraire le fruit d'une méthodologie et d'un travail de longue haleine.

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ÉCHANGEONS SUR VOS OBJECTIFS DE PROSPECTION

Vous voulez
en savoir un peu plus ?

Concrètement vous faites quoi ?

Nous allons trouver les coordonnées de vos prospects cibles et les approcher en votre nom. D'abord via LinkedIn et ensuite en leur envoyant des séquences d'emails directement sur leur messagerie professionnelle. Chaque email sera envoyé avec votre adresse email, intégrant votre signature électronique.

Les emails ne vont pas finir en spam ?

Nous ne sommes pas des spammers. Nous ne faisons pas de scrapping sauvage. Nous veillons au taux de délivrabilité des emails que nous envoyons. En bref, nous n'envoyons pas d'emails que nous n'aimerions recevoir nous-mêmes. Notre approche est qualitative et haut de gamme.

Comment est gérée la confidentialité de nos données ?

La confidentialité, c’est notre principe fondateur. Nous signerons un accord de confidentialité (ou NDA) pour chaque projet si vous le souhaitez. Vous avez l’assurance que vos fichiers ne seront pas perdus dans les méandres du web. Nous gérons vos données comme si c’était les nôtres, et les transferts d’informations entre notre agence et vous seront sécurisés (protocole https et chiffrement au repos AES-256).

Et vos délais ?

La mise en place de notre accompagnement nécessite 3 à 4 semaines de préparation. Le temps de préparer le ciblage, de rédiger les accroches, de vous faire valider le tout, puis de préparer l'aspect technique. Rien de bien compliqué, et nous vous aidons si besoin pour paramétrer votre messagerie.

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Vous nous livrerez quels fichiers ?

Une fois la prestation finalisée, nous vous livrerons un fichier Excel que vous pourrez importer dans votre CRM. Au besoin, nous pouvons également vous accompagner dans la mise en place d'un CRM ou pour l'import du fichier dans votre système existant.

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QUEL EST LE TARIF DE VOTRE ACCOMPAGNEMENT ?

Notre accompagnement est en moyenne facturé 1 500 euros HT par mois. Il peut varier en fonction de la durée d'accompagnement (6, 12 ou 18 mois).
Si vous avez besoin d’un budget plus précis, planifions une visioconférence via ce lien et nous simulerons ensemble le retour sur investissement de l'opération.