Cette situation vous rappelle quelque chose ?

Les leads et les RDV auprès de décideurs sont de plus en plus difficiles à obtenir.

Agence Nova Génération de leas Nomination
agence nova prospection externalisee
Il faut qu’on génère des leads ultra qualitatifs pour les équipes commerciales.
OK mais comment ? On a déjà beaucoup de campagnes en place.
Et on doit intégrer les contraintes du RGPD et de la DSI.
On peut se faire aider par une agence qui gèrerait cela pour nous ?
Agence Nova Prospection commerciale pme

Mettons en place une campagne efficace

et adaptée à votre organisation

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Agence Nova Génération de leas Nomination
agence nova developpement commercial

Notre approche

de la génération de leads btob

Les résultats des campagnes de génération de leads sont de plus en plus difficiles à obtenir. Ce qui fait la différence réside bien souvent dans de multiples facteurs, qu’il faut maitriser, et ce n’est pas toujours simple :

#1 Un paramétrage technique complexe, avec les bons outils :pas besoin de faire intervenir votre DSI ! Nous connaissons les problématiques des grandes entreprises. Pour assurer une configuration optimale, nous utilisons nos outils d’emailing avec des noms de domaines créés pour l’occasion. Résultat : des taux d’ouverture systématiquement supérieurs à 60%. Oui, vous avez bien lu.

#2 Une base de contacts et une campagne en règle avec le RGPD : nous capitalisons sur la meilleure base du marché, Nomination, pour approcher des contacts qui seront renvoyés vers vos pages d’atterrissage ou vers un agenda de prise de RDV en ligne. Le tout 100% compatible avec le RGPD. Votre direction juridique ne pourra qu’approuver !

#3 Des campagnes pensées pour la conversion : nous nous chargeons de la stratégie de la campagne. Le ciblage, la durée, le nombre de points de contact (4 à 7 par an), les canaux à utiliser (email, pli papier événement, téléphone…).

#4 Et de la mise en place opérationnelle : rédaction de messages   courts et impactants, avec un ton conversationnel (pas de newsletter impersonnelle, mais des emails d’échange one to one). Nous gérons la préparation de l'A/B test, l’envoi et le reporting des campagnes.

#5 Si besoin, nous créons les supports associés : pages d’atterrissage et contenus cible (vidéo, études de cas, baromètre, infographie…). Notre équipe se charge de leur rédaction, mise en forme et mise en ligne.


Que vous souhaitiez mettre en place une stratégie ABM ou alimenter votre base avec de nouveaux contacts, notre équipe concevra avec vous une campagne adaptée à vos cibles et à vos objectifs.


Quels résultats attendre ? 
Nous travaillons avec des Grands Comptes.
Pour l’un de nos clients, nous avons obtenu 10% de RDV sur les comptes cibles. Et des taux de soumission de formulaire de 3,9%.

La qualité du ciblage, des données exploitées, des messages et des contenus transmis permettent d’obtenir de bons résultats.
Mais ce travail nécessite une étroite collaboration et du temps pour porter ses fruits.

Tout au long des campagnes, un suivi de performance permet de mettre en place des mesures correctrices.
Chaque semaine ou chaque mois en fonction de vos besoins, votre équipe et la nôtre se penchent sur les résultats obtenus, pour trouver ensemble des axes d’amélioration.
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Nous mettons en place votre stratégie de génération de leads

pour assurer votre développement commercial

1
Le paramétrage

technique

Nous créons un nom de domaine dédié à l'opération, que nous gérons de A à Z.
Votre DSI ne sera pas sollicitée, ce qui vous permet de mener vos opérations dans les délais fixés. Nous prenons en charge l'intégralité du paramétrage technique.
2
Le respect du RGPD

La base de contacts de Nomination

Notre partenaire Nomination dispose d'une base de 400 000 contacts sur 120 000 entreprises de + de 10 salariés. L'ensemble de ces contacts ont été regroupés dans le respect du RGPD.
3

Une stratégie

bien pensée
Nous organiserons des ateliers de travail pour comprendre vos objectifs, vos cibles, les offres à valoriser, etc. Ces informations nous permettront de vous remettre une proposition de campagne intégrant un comptage prévisionnel, de multiples points de contact, éventuellement l'utilisation de plusieurs canaux (email, pli papier...) et une durée adaptée au volume de contacts à approcher.
4
La mise en place

opérationnelle

Une fois la stratégie définie, nous passons à son exécution. Rédaction des messages, renvoi vers des contenus ou des pages d'atterrissage, paramétrage, reporting : nos équipes mettent en place toutes les actions nécessaires et pilotent l'ensemble. Chaque campagne est A/B testée, ce qui permet d'itérer et d'améliorer les résultats obtenus dans le temps.
5
Des contenus

qui créent de la confiance

Difficile d'attirer les mouches avec du vinaigre. En BtoB, la confiance et de mise. Pour inciter vos interlocuteurs à prendre RDV ou à télécharger un contenu, il est d'usage de rassurer. Vidéo, étude de cas... leur problématique et la solution apportée doivent être au cœur des échanges. Si vous ne disposez pas des contenus adaptés, nos équipes vous accompagnent : fil conducteur, rédaction, mise en forme, mise en ligne...
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6
Prise de hauteur

hebdomadaire ou mensuelle

En fonction de vos enjeux, une prise de hauteur hebdomadaire ou mensuelle est effectuée avec votre Directeur Conseil.
Ce RDV permet de faire le point sur les résultats obtenus et d'échanger sur des axes d'amélioration à apporter : ciblage à affiner, message à transformer, contenu à repenser...
7
remise du fichier

de tous
les contacts adressés

Si vous le souhaitez, vous pouvez acquérir l'ensemble des contacts adressés durant vos campagnes pour alimenter votre CRM. Cela permettra de mettre en place des actions marketing à plus long terme avec les prospects identifiés. Et de les faire avancer dans leur cycle d'achat (ex. webinaires, envoi de newsletters...). Les leads froids d'aujourd'hui sont vos clients de demain.
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Des RDV et des leads de qualité

Notre objectif est de vous permettre d'entrer en relation avec vos cibles grâce à une approche haut de gamme. Qu'il s'agisse de prise de RDV ou de soumission de formulaires, une approche à valeur ajoutée vous sera proposée. 

Cette démarche est itérative, et le fruit d'une méthodologie ainsi que d'un travail au long court. Une fois l'équilibre trouvé, il suffira de le maintenir dans le temps pour assurer une génération de leads régulière.
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Agence Nova développe les ventes en BtoB

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ÉCHANGEONS SUR VOS OBJECTIFS DE PROSPECTION

Vous souhaitez mettre en place une stratégie de prospection ?

Obtenez des RDV avec vos prospects cibles,
en cycle de vente complexe

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ORGANISONS UNE VISIOCONFÉRENCE
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