Nous envoyons 500 000 emails, 80 000 messages LinkedIn et 15 000 appels par an pour nos clients. Ce qui fait la différence n’est pas le volume, c’est la précision de l’angle sur chaque compte et la discipline des 5 points de contact.
Dans les 4 cas, la conclusion est la même : ce n’est pas un problème de motivation commerciale, c’est un problème de séquence et de priorisation.
Un bon trimestre, puis un creux. Sans flux régulier, vous ne pilotez pas, vous encaissez. Et vous recrutez au mauvais moment.
C’est le réflexe le plus courant et le plus coûteux. Sur base chaude, on observe un rendez-vous pour 3 à 4 appels aboutis. En froid, un pour 25 à 30.
Le volume est là mais les affaires n’avancent pas. Signe que la qualification se fait après le rendez-vous au lieu d’avant.
Levée de fonds, recrutement stratégique, changement de direction. Les signaux sont publics. Vos concurrents les ont vus avant vous.
La prospection B2B se joue au millimètre : le bon compte, le bon interlocuteur, le bon moment. C’est cette précision qui ouvre les conversations, jamais le volume.
Le même message à 5 000 contacts, personnalisé par une variable dans l’objet. Ça remplit un tableau de bord et ça vide un marché.
Un constat vrai et précis sur l’entreprise en face, qui fait dire « comment ils savent ça ». C’est ce qui déclenche une réponse.
Une visite de profil et une demande de mise en relation, sans message commercial.
L’angle du caillou dans la chaussure : un constat précis sur son marché, pas une présentation de Nova.
L’appel arrive après 2 signaux, donc le nom est déjà familier. Le taux de décroché double.
Un contenu utile, étude de cas ou baromètre, qui prouve la thèse du premier message.
Le message direct, court, qui propose un créneau. C’est le 5e contact, plus une approche à froid.
Pourquoi 5 contacts minimum ? Parce que la confiance se crée par la répétition. Un seul email a un taux de réponse marginal. La même personne touchée 5 fois sur 3 canaux, avec un angle différent à chaque fois, répond dans une proportion sans comparaison.
3 leviers combinés sur chaque compte cible : le bon message, la bonne personne, le bon moment.
Des emails écrits pour un compte et une personne, jamais pour une liste.
Pour les comptes qui changent une année quand ils signent, une approche nominative.
Contacter un compte au moment où son besoin apparaît, avant vos concurrents.
On ne lance jamais une séquence avant d’avoir compris votre marché et fabriqué ce qu’il faut pour l’adresser. Tout est piloté depuis App Nova, votre portail de suivi.
On apprend votre marché, vos offres et vos comptes clés avec vos équipes. On en sort avec la stratégie de campagnes : quels canaux, email, LinkedIn, téléphone, dans quel ordre et pour quel segment.
Sortie : la stratégie de campagnesPour les comptes qui changent une année quand ils signent, on construit une approche nominative : les interlocuteurs à toucher, l’angle par personne, le prétexte de contact et le rythme.
Sortie : le plan par compteC’est le cœur du travail, et ce que la plupart sous-estiment : la base de contacts enrichie et qualifiée, les pages d’atterrissage, les emails et les messages LinkedIn rédigés un par un, les scripts d’appel.
Sortie : la matière prête à envoyerOn lance, on mesure, on ajuste les objets et les accroches sur les premiers retours. Les signaux d’affaires viennent enrichir le ciblage en continu, levées de fonds, recrutements, appels d’offres.
Sortie : le flux de rendez-vousUn point régulier sur les chiffres réels, étape par étape du tunnel, dans App Nova. On décide ensemble ce qu’on renforce et ce qu’on arrête, sur des données et non sur des impressions.
Sortie : les décisions écritesLa règle est simple : à la fin d’une mission, vos équipes doivent pouvoir tenir le dispositif seules. Si elles ne peuvent pas, la mission a échoué, même si les chiffres sont bons.
Plus de leads qualifiés en moyenne, après 3 mois d’accompagnement.
Rendez-vous qualifiés par mois, selon la taille du marché cible.
De temps de prospection, grâce à l’automatisation des tâches sans valeur ajoutée.
Moyennes observées sur nos missions. Elles dépendent de la taille du marché adressable, du panier moyen et de l’état de départ de votre base.
La prospection externalisée a mauvaise réputation, et souvent pour de bonnes raisons. Voici ce qui nous distingue, et ce qu’on refuse.
Les campagnes s’appuient sur les autres briques de l’offre Automatiser, et sur un message clarifié.
7 questions, 3 minutes. Vous obtenez votre score, vos points forts et vos points faibles sur les 5 étapes du cycle, et la première action à mener. Sans email requis pour voir votre résultat.
Décrivez-nous votre situation en quelques lignes. Un expert vous recontacte pour en parler, comprendre où vous en êtes et vous dire honnêtement si nous sommes les bons interlocuteurs.
L’ingénierie commerciale B2B : votre marketing et vos ventes structurés, automatisés là où c’est utile, et en amélioration continue.
