Processus de vente BtoB : modèle de Sales Process à télécharger

Mettez en place un processus de vente structuré, partagé par toute votre équipe.

Télécharger le modèle gratuit de Process de Vente au format PowerPoint

Pourquoi utiliser ce modèle de Process de Vente ?

Un premier rendez-vous ne veut pas toujours dire la même chose selon les commerciaux.
Et quand chacun avance à sa manière, il devient difficile de piloter les performances.

Un sales process clair, c’est :

✅ Une vision commune des étapes de vente
✅ Un langage partagé entre marketing et commerce
✅ Une expérience plus fluide pour vos prospects
✅ Des indicateurs fiables à chaque étape du tunnel

Ce modèle PowerPoint est fait pour vous si…

• Vous avez une équipe commerciale qui grandit… et qui fait différemment selon les personnes

• Vous avez du mal à mesurer où vous en êtes dans votre pipe

• Vous préparez un plan de structuration commerciale

• Vous voulez gagner en clarté et en prévisibilité dans votre acquisition

Ce que contient le template

Un document simple, prêt à l’emploi, pour :

• Définir les étapes clés de votre cycle de vente

• Poser des critères objectifs de passage d’une étape à l’autre

• Aligner vos équipes autour d’un cadre commun de qualification

• Suivre les bons indicateurs : R1 → R2, R2 → proposition, proposition → signature

Pourquoi c’est essentiel

Structurer votre process de vente ne sert pas uniquement à « faire propre ».
C’est ce qui vous permet de :

✔ Mieux coacher vos équipes
✔ Prioriser les bons leads
✔ Optimiser vos taux de conversion
✔ Créer une expérience client cohérente

FAQ – Vos questions fréquentes

À partir de combien de commerciaux faut-il mettre en place un sales process ?

Dès que vous êtes deux à vendre. Plus vous attendez, plus les habitudes individuelles s’installent… et plus il sera difficile d’aligner ensuite.

Est-ce que ce modèle fonctionne pour des cycles courts ?

Oui. Le template peut être simplifié ou adapté à des cycles en une ou deux étapes. L’important est d’avoir une grille de lecture commune.

Est-ce que cela s’applique à des ventes complexes ?

Tout à fait. Vous pouvez ajouter des étapes spécifiques (validation technique, comité interne, etc.) et intégrer des rôles multiples (prescripteur, décideur…).

Et si mon équipe est déjà rodée ?

Ce modèle peut aussi servir de base pour réinterroger votre process actuel. L’objectif n’est pas d’alourdir, mais d’améliorer ce qui fonctionne déjà.

Combien de temps faut-il pour le compléter ?

En moyenne 1 ou 2 heures avec les bons interlocuteurs (direction commerciale, marketing, 1 ou 2 top sales). C’est un bon point de départ avant d’aller plus loin (CRM, automatisation, playbook…).

Ressources & outils pour aller plus loin

• Présentation complète du Business Model Canvas
• Guide du développement commercial à télécharger
• Modèle de value proposition canvas à télécharger
• Exemple de tableau de segmentation client à télécharger
• Template de fiche persona à télécharger
• Template de parcours client à télécharger
• Modèle de plan d’action commercial à télécharger

Téléchargez maintenant votre document : Processus de vente BtoB