Modèle gratuit : plan d’action commercial à télécharger
Gardez le cap toute l’année. Alignez vos actions marketing et commerciales sans vous disperser.
Téléchargez notre modèle au format PowerPoint :
Structurer les efforts. Lisser l’effort. Accélérer au bon moment.
Dans une PME BtoB, les priorités changent vite : une refonte de site à lancer, un salon à préparer, des leads à relancer, un CRM à remettre à jour… Résultat : on agit dans l’urgence, sans fil conducteur. Et le marketing comme le commercial finissent par tourner en rond.
Le plan d’action commercial mensuel vous permet d’orchestrer vos actions dans le temps. C’est une feuille de route simple, réaliste et pilotable, pensée pour suivre le rythme réel de l’entreprise. On ne parle pas de stratégie hors-sol, mais d’un outil opérationnel, qui vous aide à avancer sans surcharge et sans dispersion.
L’objectif : éviter l’effet “dents de scie”, lisser l’effort sur l’année, et construire un tempo efficace entre quick wins et chantiers de fond.
Un modèle prêt à l’emploi pour piloter mois par mois
Le fichier à télécharger vous propose un exemple de plan d’action commercial annualisé, découpé mois par mois, avec des suggestions d’actions concrètes à activer selon vos objectifs. Vous pouvez l’utiliser tel quel ou le personnaliser selon vos priorités.
Il s’adresse aux dirigeants, directeurs commerciaux ou responsables marketing qui veulent :
- Structurer leurs actions sans se perdre dans des to-do listes infinies
- Visualiser les temps forts de l’année pour anticiper les pics d’activité
- Coordonner marketing et commercial autour d’une même feuille de route
- Maintenir un rythme régulier sans retomber dans l’improvisation permanente
Le format est simple (document PowerPoint), mais pensé pour faire le lien entre stratégie et exécution. Il distingue les actions ponctuelles (campagnes, événements, refontes…) des actions récurrentes (contenus SEO, reporting, posts LinkedIn…).
Une feuille de route ancrée dans le réel
Le modèle proposé s’appuie sur un rythme mensuel cohérent avec le cycle commercial BtoB. Pas de surpromesse ni de tunnel théorique : chaque période de l’année est pensée pour soutenir les priorités terrain, en fonction de votre maturité et de votre capacité d’exécution.
Janvier – Février : alignement stratégique & visibilité
- Refonte ou optimisation du pitch commercial
- Mise à jour des pages LinkedIn et Google My Business
- Lancement d’une prospection multicanal (email, LinkedIn, téléphone)
- Audit SEO et plan d’action priorisé
- Envoi des vœux clients – un vrai levier de relance
Mars – Avril : acquisition & contenus de fond
- Déploiement de campagnes payantes (Google Ads, LinkedIn Ads)
- Création de cas clients ou de témoignages valorisants
- Automatisation des campagnes emails (nurturing, relance)
- Rafraîchissement de la charte graphique si nécessaire
Mai – Juin : crédibilité & positionnement
- Réalisation de vidéos de présentation ou cas d’usage
- Mise à jour des supports commerciaux
- Participation à un salon ou organisation d’un événement
- Analyse de mi-parcours et ajustement stratégique
Septembre – Octobre : relance commerciale
- Relance des campagnes de prospection ciblées
- Création ou refonte de pages d’acquisition
- Nouvelle vague de campagnes SEA (Google, LinkedIn)
- Production d’un contenu premium : guide, livre blanc, étude
Novembre – Décembre : fidélisation & projection
- Campagne email clients : bilan, offres, actualités
- Bilan annuel et planification des priorités de l’année suivante
Actions transverses à piloter toute l’année
- Rédaction régulière de posts LinkedIn
- Création de visuels (bannières, publications, supports)
- Publication de contenus optimisés SEO
- Mise à jour continue du site web
- Suivi des indicateurs clés (trafic, leads, ROI campagnes)
- Ajustements stratégiques au fil de l’eau
Comment personnaliser et remplir votre plan
Le modèle est prêt à l’emploi, mais c’est en l’adaptant à votre contexte que vous en tirerez toute sa valeur. Un bon plan d’action ne se contente pas d’empiler des tâches : il crée du rythme, de la lisibilité, du pilotage.
1. Posez les temps forts de votre activité
Repérez les moments clés : salons, campagnes commerciales, périodes de creux ou de forte activité. Identifiez où vous devez accélérer, et où vous pouvez consolider.
2. Répartissez les actions selon leur nature
- Début d’année : alignement stratégique, prospection de base, mise en visibilité
- Printemps : acquisition, contenus de fond, campagnes payantes
- Été : production, nettoyage, refonte en profondeur
- Rentrée : relance commerciale, nouveaux contenus, génération de leads
- Fin d’année : fidélisation, bilans, projection
3. Distinguez ce qui revient de ce qui se pilote ponctuellement
Newsletter mensuelle, posts LinkedIn, suivi SEO, indicateurs clés : ce sont vos routines. Le reste (campagnes Ads, participation à un salon, création d’un livre blanc) s’organise comme des “chantiers”.
En combinant ces deux niveaux (socle récurrent + actions ponctuelles) vous évitez de surcharger vos équipes tout en gardant une dynamique commerciale constante.
4. Adaptez selon votre cycle de vente
Dans la tech ou l’industrie, les cycles sont longs. Ce que vous lancez en mars porte souvent ses fruits en juin ou septembre. Le plan vous aide à revenir au bon tempo : un tempo réaliste, piloté, compatible avec vos objectifs de conversion.
Comment suivre l’impact de votre plan ?
Inutile de construire une usine à gaz. Quelques indicateurs bien choisis suffisent pour évaluer votre avancée :
- Leads générés par mois (par canal si possible)
- Nombre de publications LinkedIn et leur engagement moyen
- Nombre de contenus produits (articles, cas clients, vidéos…)
- Taux de concrétisation commerciale (rdv > proposition > vente)
- Visibilité SEO : progression du trafic organique ou du positionnement sur 5 à 10 mots-clés cibles
Ces indicateurs permettent de relier le plan d’action aux résultats sans attendre le bilan annuel. Ce sont des points d’ancrage pour décider, ajuster, avancer.
Les erreurs classiques à éviter
- Tout vouloir faire d’un coup : un bon plan agit comme un cadre, pas comme un entonnoir. Vous ne devez pas tout cocher, vous devez choisir.
- Négliger les actions récurrentes : les campagnes ponctuelles sont visibles, mais ce sont les routines (SEO, LinkedIn, reporting) qui assurent le socle.
- Oublier la réalité de l’équipe : planifier sans tenir compte des ressources disponibles conduit à l’épuisement… ou à l’abandon du plan en mai.
- Laisser le plan figé : ce n’est pas un engagement gravé dans le marbre, c’est un outil de pilotage. Il doit pouvoir évoluer à chaque trimestre.
FAQ – ce qu’il faut savoir avant de télécharger le plan d’action commercial mensuel
À quoi sert un plan d’action commercial mensuel ?
À structurer vos actions dans le temps, sans vous disperser. Le plan mensuel vous aide à répartir la charge de travail, à prioriser les actions à forte valeur, et à garder un lien clair entre stratégie et exécution. Il agit comme une boussole opérationnelle, et pas comme une liste de vœux pieux.
Ce modèle est-il adapté à mon entreprise ?
Oui, s’il y a chez vous un enjeu d’alignement entre marketing et commercial. Le modèle est particulièrement pertinent pour les PME et ETI BtoB, dans des secteurs comme la tech, l’industrie ou les services à forte valeur ajoutée. Il convient aussi bien à une direction commerciale en recherche de méthode qu’à une direction marketing en phase de structuration.
Quelle différence avec un plan marketing ou commercial classique ?
Le plan d’action mensuel ne remplace pas la stratégie annuelle. Il la rend actionnable. Là où votre plan commercial fixe des objectifs (chiffre d’affaires, cibles, leviers), ce modèle vous aide à organiser les actions concrètes, mois par mois. Il agit comme un tableau de bord de pilotage.
Quelle différence entre un plan marketing, un plan commercial et un plan d’action mensuel ?
Le plan marketing fixe les grandes orientations : cibles, messages, leviers. Le plan commercial traduit ces choix en objectifs de chiffre d’affaires, de clients signés, de volume de RDV. Le plan d’action mensuel, lui, répond à une autre question : “Que fait-on concrètement cette semaine, ce mois-ci, pour avancer ?”
Il agit comme un connecteur entre les ambitions stratégiques et les actions du quotidien. Ce n’est pas un document théorique, c’est un outil de pilotage terrain.
Comment évaluer l’efficacité du plan ?
Pas besoin d’un cockpit à 25 indicateurs. Suivez l’essentiel : génération de leads, engagement sur LinkedIn, évolution du trafic SEO, performance des campagnes Ads, taux de concrétisation commerciale. Ce qui compte, ce n’est pas de tout faire, c’est de progresser de façon structurée.