Publications
Value Proposition Canvas : le guide complet pour concevoir une
Le Value Proposition Canvas (VPC) est un outil de design stratégique conçu pour faire le lien entre ce que vous…
Comment construire des propositions commerciales convaincantes ?
Vos propositions commerciales sont des supports de vente essentiels. Mais sa préparation n’est pas toujours simple… Longue à construire, à relire, à…
Comment construire des propositions commerciales convaincantes ?
Vos propositions commerciales sont des supports de vente essentiels. Mais sa préparation n’est pas toujours simple… Longue à construire, à relire, à…
BtoB : le storytelling de vos présentations commerciales
L’approche BtoB est souvent rationnelle, factuelle, sérieuse. Vous avez certainement entendu parlé de l'importance du storytelling de vos présentations commerciales. Mais…
Comment créer des propositions commerciales attractives ?
Propositions commerciales, propal ou propo… Chaque entreprise la nomme à sa façon. Ce support de vente est essentiel et devient…
La recherche de nouveaux clients en BtoB
La prospection. De quoi s’agit-il concrètement ? Pour commencer, elle est la base pour se développer. C’est le nerf de la guerre…
