Publications
Comprendre et utiliser le Business Model Canvas
Modéliser son business, ce n’est pas empiler des hypothèses dans un tableur. C’est prendre une idée, la décortiquer et poser…
La recherche de nouveaux clients en BtoB
La prospection. De quoi s’agit-il concrètement ? Pour commencer, elle est la base pour se développer. C’est le nerf de la guerre…
Guide complet : créer et utiliser des personas marketing performants
Un persona marketing, c’est plus qu’un joli portrait de votre client idéal. C’est un outil stratégique qui guide vos choix,…
Segmentation client B2B : le guide complet pour structurer votre stratégie
Adresser “le marché” n’a jamais fait vendre. Ce qui fait vendre, c’est comprendre à qui vous vous adressez, comment votre…
Value Proposition Canvas : le guide complet pour concevoir une offre qui séduit vos clients
Le Value Proposition Canvas (VPC) est un outil de design stratégique conçu pour faire le lien entre ce que vous…
Parcours client B2B : optimiser chaque étape pour une expérience client différenciante
La plupart des entreprises B2B pensent connaître leur parcours client. En réalité, elles connaissent surtout leur processus de vente. Nuance.…
Ideal Customer Profile : concentrez vos efforts vers l’essentiel
Vous pouvez avoir la meilleure offre du marché, un pitch ciselé et une équipe commerciale affûtée, si vous vous adressez…
Social Selling B2B : guide stratégique pour générer des prospects qualifiés
Fini les appels à froid, les emails sans réponse et les salons qui ne remplissent pas le pipeline. En B2B,…
Guide complet de la prise de RDV BtoB : de la prospection commerciale au suivi des prospects
Pourquoi la prise de rendez-vous BtoB est (encore) le nerf de la prospection ? Dans la majorité des cycles de…
Techniques de vente B2B : le plan d’action pour mieux convertir vos prospects
Trop de commerciaux déroulent leur pitch sans jamais comprendre ce qui fait vraiment avancer un décideur. Résultat : cycle à…
Comment réussir le lancement commercial d’une offre ?
Préparer un lancement, ce n’est pas juste “mettre sur le marché” une nouvelle offre. C’est réussir à générer de l’adhésion,…
Comment construire un modèle de réponse à un appel d’offres ?
Dans le BtoB, les supports de vente pour les réponses à appels d'offres sont des outils stratégiques. Pourtant, de nombreuses…
Quels supports de vente présenter en rendez-vous ?
En BtoB, les supports de vente jouent un rôle clé dans la performance de votre équipe commerciale. Ils marquent le…
SEA B2B : quelle stratégie pour optimiser votre référencement payant ?
Avoir une stratégie d’acquisition est, disons-le, absolument essentiel. En B2B, le référencement payant reste l’un des leviers les plus puissants.…
Outils d’aide à la vente : comment bien les choisir et les utiliser pour améliorer votre performance commerciale ?
On a trop souvent tendance à croire que les outils d’aide à la vente sont une affaire de technologie. Une…
Comment mesurer et maximiser la rentabilité d’un salon professionnel ?
Les salons professionnels font partie des leviers incontournables du développement commercial en B2B. Dans les secteurs de la tech, de…
Prospection ciblée : stratégies concrètes pour une prospection plus efficace
Les entreprises qui réussissent à générer une croissance commerciale régulière ont compris une chose simple : la quantité ne fait…
Construire un plan d’action marketing solide : méthode, outils et bonnes pratiques
Que ce soit pour structurer un lancement produit, relancer une prospection en perte de vitesse ou aligner les équipes autour…
Comment créer ou refondre son offre commerciale ?
Une offre commerciale, ça ne se « fait » pas. Ça se pense, ça se construit, ça se façonne au fil des…
Comment développer sa stratégie de vente indirecte ?
La vente indirecte permet d’étendre votre marché, d’accroître votre visibilité et de réduire les coûts, mais elle nécessite une gestion…
Marketing B2B externalisé : faut-il internaliser ou déléguer la génération de leads ?
Vous êtes responsable ou dirigeant d'une entreprise B2B et chaque jour, la même question revient : comment générer plus de…
Argumentaire de vente : comment créer un discours commercial efficace ?
Un bon produit ou service ne se vend pas tout seul. Derrière chaque signature, il y a un argumentaire de…
Pitch commercial : comment convaincre en quelques secondes ?
Un pitch commercial efficace ne s’improvise pas. En quelques secondes, il doit capter l’attention, éveiller la curiosité et poser les…
Prospection commerciale : stratégies, techniques et outils
La prospection commerciale est un levier stratégique pour générer de nouvelles opportunités et assurer la croissance d’une entreprise. Pourtant, transformer…
Comment démarcher des clients en BtoB ?
Trouver de nouveaux clients est une nécessité pour toute entreprise BtoB qui veut se développer. Mais la prospection commerciale ne…
Comment rédiger une étude de cas ?
Convaincre un client potentiel ne repose pas uniquement sur une belle plaquette ou un discours bien rodé. Lorsqu’il s’agit de…
Comment créer un livre blanc ? Le guide complet pour réussir votre projet
Créer un livre blanc fait aujourd’hui partie des pratiques incontournables en content marketing. Mais concrètement, de quoi s’agit-il, et pourquoi…
Comment établir un plan d’action commercial ?
Un bon plan d’action commercial, c’est la boussole qui guide une entreprise vers ses objectifs de vente. Sans lui, difficile…
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Fixer des objectifs commerciaux ne se résume pas à définir des chiffres à atteindre. C’est un levier stratégique qui oriente…
Préparer l’avenir de votre entreprise grâce à l’analyse de votre portefeuille clients en B2B
Lorsque l'on parle de vente en B2B, votre portefeuille clients est bien plus qu’une simple base de données. C’est une…
LinkedIn Ads : surpasser la concurrence grâce à la bibliothèque publicitaire
Avec un marché de plus en plus compétitif, chaque action marketing compte pour garder une longueur d’avance. Imaginez pouvoir accéder,…
La prospection multicanal : une stratégie incontournable pour maximiser vos performances commerciales
Dans un marché saturé, où vos prospects reçoivent en moyenne plus de 120 emails professionnels par jour, se limiter à…
