Publications
Comment réussir le lancement commercial d’une offre ?
Préparer un lancement, ce n’est pas juste “mettre sur le marché” une nouvelle offre. C’est réussir à générer de l’adhésion,…
La recherche de nouveaux clients en BtoB
La prospection. De quoi s’agit-il concrètement ? Pour commencer, elle est la base pour se développer. C’est le nerf de la guerre…
Comment construire un modèle de réponse à un appel d’offres
Dans le BtoB, les supports de vente pour les réponses à appels d'offres sont des outils stratégiques. Pourtant, de nombreuses…
Quels supports de vente présenter en rendez-vous ?
En BtoB, les supports de vente jouent un rôle clé dans la performance de votre équipe commerciale. Ils marquent le…
SEA B2B : quelle stratégie pour optimiser votre référencement payant
Avoir une stratégie d’acquisition est, disons-le, absolument essentiel. En B2B, le référencement payant reste l’un des leviers les plus puissants.…
Outils d’aide à la vente : comment bien les choisir
On a trop souvent tendance à croire que les outils d’aide à la vente sont une affaire de technologie. Une…
Comment mesurer et maximiser la rentabilité d’un salon professionnel ?
Les salons professionnels font partie des leviers incontournables du développement commercial en B2B. Dans les secteurs de la tech, de…
Prospection ciblée : stratégies concrètes pour une prospection plus efficace
Les entreprises qui réussissent à générer une croissance commerciale régulière ont compris une chose simple : la quantité ne fait…
Construire un plan d’action marketing solide : méthode, outils et
Que ce soit pour structurer un lancement produit, relancer une prospection en perte de vitesse ou aligner les équipes autour…
Comment créer ou refondre son offre commerciale ?
Une offre commerciale, ça ne se « fait » pas. Ça se pense, ça se construit, ça se façonne au fil des…
Comment développer sa stratégie de vente indirecte ?
La vente indirecte permet d’étendre votre marché, d’accroître votre visibilité et de réduire les coûts, mais elle nécessite une gestion…
Marketing B2B externalisé : faut-il internaliser ou déléguer la génération
Vous êtes responsable ou dirigeant d'une entreprise B2B et chaque jour, la même question revient : comment générer plus de…
Argumentaire de vente : comment créer un discours commercial efficace
Un bon produit ou service ne se vend pas tout seul. Derrière chaque signature, il y a un argumentaire de…
Pitch commercial : comment convaincre en quelques secondes ?
Un pitch commercial efficace ne s’improvise pas. En quelques secondes, il doit capter l’attention, éveiller la curiosité et poser les…
Prospection commerciale : stratégies, techniques et outils
La prospection commerciale est un levier stratégique pour générer de nouvelles opportunités et assurer la croissance d’une entreprise. Pourtant, transformer…
Comment démarcher des clients en BtoB ?
Trouver de nouveaux clients est une nécessité pour toute entreprise BtoB qui veut se développer. Mais la prospection commerciale ne…
Comment rédiger une étude de cas ?
Convaincre un client potentiel ne repose pas uniquement sur une belle plaquette ou un discours bien rodé. Lorsqu’il s’agit de…
Comment créer un livre blanc ? Le guide complet pour
Créer un livre blanc fait aujourd’hui partie des pratiques incontournables en content marketing. Mais concrètement, de quoi s’agit-il, et pourquoi…
Comment établir un plan d’action commercial ?
Un bon plan d’action commercial, c’est la boussole qui guide une entreprise vers ses objectifs de vente. Sans lui, difficile…
Comment fixer des objectifs commerciaux ?
Fixer des objectifs commerciaux ne se résume pas à définir des chiffres à atteindre. C’est un levier stratégique qui oriente…
Préparer l’avenir de votre entreprise grâce à l’analyse de votre
Lorsque l'on parle de vente en B2B, votre portefeuille clients est bien plus qu’une simple base de données. C’est une…
LinkedIn Ads : surpasser la concurrence grâce à la bibliothèque
Avec un marché de plus en plus compétitif, chaque action marketing compte pour garder une longueur d’avance. Imaginez pouvoir accéder,…
La prospection multicanal : une stratégie incontournable pour maximiser vos
Dans un marché saturé, où vos prospects reçoivent en moyenne plus de 120 emails professionnels par jour, se limiter à…
Contenu B2B : transformez vos prospects en clients grâce à
Imaginez un prospect qui parcourt votre site internet ou télécharge un livre blanc de votre entreprise. Est-il réellement convaincu de…
Vente BtoB : définition, stratégies et meilleures pratiques
La vente BtoB (business-to-business) joue un rôle déterminant dans la réussite des entreprises qui ciblent des clients professionnels. Plus exigeante…
Comment qualifier un prospect de manière efficace ?
Qualifier un prospect, c’est poser les bases d’une relation commerciale efficace. En identifiant les opportunités les plus prometteuses, vous permettez…
Comment définir des objectifs commerciaux qualitatifs ?
Atteindre des objectifs commerciaux clairs ne se limite pas à des chiffres. Si les données comme le chiffre d’affaires ou…
Comment rédiger un mémoire technique pour un appel d’offres ?
Convaincre un acheteur public commence bien avant l’exécution du projet : tout se joue souvent sur la qualité de votre…
Générer des leads grâce à une stratégie marketing efficace
Générer des leads, c’est bien plus qu’une simple collecte de contacts : c’est l’art de transformer l’intérêt en opportunité, avec…
Comment solliciter la prise de rendez-vous par mail ?
La prise de rendez-vous par mail est devenue un outil incontournable en BtoB. Que ce soit pour initier un premier…
Comment créer un plan de prospection ?
Un plan de prospection bien conçu est bien plus qu’un simple outil opérationnel. C’est la pierre angulaire d’une stratégie commerciale…
Comment rédiger une phrase d’accroche pour attirer le client
Pour capter l’attention d’un prospect ou d’un client potentiel, tout se joue dans les premiers mots. Une phrase d’accroche bien…
