Une approche qualitative plutôt que quantitative
Nous envoyons 500 000 emails, 80 000 messages LinkedIn et 15 000 appels par an pour nos clients. Ce qui fait la différence n’est pas le volume, c’est la précision de l’angle sur chaque compte et la discipline des 5 points de contact.
4 situations qui se ressemblent toutes
Dans les 4 cas, la conclusion est la même : ce n’est pas un problème de motivation commerciale, c’est un problème de séquence et de priorisation.
Un bon trimestre, puis un creux. Sans flux régulier, vous ne pilotez pas, vous encaissez. Et vous recrutez au mauvais moment.
C’est le réflexe le plus courant et le plus coûteux. Sur base chaude, on observe un rendez-vous pour 3 à 4 appels aboutis. En froid, un pour 25 à 30.
Le volume est là mais les affaires n’avancent pas. Signe que la qualification se fait après le rendez-vous au lieu d’avant.
Levée de fonds, recrutement stratégique, changement de direction. Les signaux sont publics. Vos concurrents les ont vus avant vous.
Un caillou dans la chaussure, pas un bombardement
Un marché B2B se travaille, il ne se bombarde pas. Notre logique : identifier les 10 à 200 comptes maximum qui comptent vraiment, les adresser avec des messages qui démontrent qu’on a compris leur contexte, et transformer chaque prise de contact en conversation à valeur ajoutée.
Le même message à 5 000 contacts, personnalisé par une variable dans l’objet. Ça remplit un tableau de bord et ça vide un marché.
Un constat vrai et précis sur l’entreprise en face, qui fait dire « comment ils savent ça ». C’est ce qui déclenche une réponse.
Une visite de profil et une demande de mise en relation, sans message commercial.
L’angle du caillou dans la chaussure : un constat précis sur son marché, pas une présentation de Nova.
L’appel arrive après 2 signaux, donc le nom est déjà familier. Le taux de décroché double.
Un contenu utile, étude de cas ou baromètre, qui prouve la thèse du premier message.
Le message direct, court, qui propose un créneau. C’est le 5e contact, plus une approche à froid.
Pourquoi 5 contacts minimum ? Parce que la confiance se crée par la répétition. Un seul email a un taux de réponse marginal. La même personne touchée 5 fois sur 3 canaux, avec un angle différent à chaque fois, répond dans une proportion sans comparaison.
Des ateliers, des contenus, puis des campagnes qui tournent
On ne lance jamais une séquence avant d’avoir compris votre marché et fabriqué ce qu’il faut pour l’adresser. Tout est piloté depuis App Nova, votre portail de suivi.
Les ateliers de découverte
On apprend votre marché, vos offres et vos comptes clés avec vos équipes. On en sort avec la stratégie de campagnes : quels canaux, email, LinkedIn, téléphone, dans quel ordre et pour quel segment.
Sortie : la stratégie de campagnesLa stratégie de comptes clés
Pour les comptes qui changent une année quand ils signent, on construit une approche nominative : les interlocuteurs à toucher, l’angle par personne, le prétexte de contact et le rythme.
Sortie : le plan par compteLa création des assets
C’est le cœur du travail, et ce que la plupart sous-estiment : la base de contacts enrichie et qualifiée, les pages d’atterrissage, les emails et les messages LinkedIn rédigés un par un, les scripts d’appel.
Sortie : la matière prête à envoyerL’exécution des campagnes
On lance, on mesure, on ajuste les objets et les accroches sur les premiers retours. Les signaux d’affaires viennent enrichir le ciblage en continu, levées de fonds, recrutements, appels d’offres.
Sortie : le flux de rendez-vousLes comités de pilotage
Un point régulier sur les chiffres réels, étape par étape du tunnel, dans App Nova. On décide ensemble ce qu’on renforce et ce qu’on arrête, sur des données et non sur des impressions.
Sortie : les décisions écritesCe qui vous reste
La règle est simple : à la fin d’une mission, vos équipes doivent pouvoir tenir le dispositif seules. Si elles ne peuvent pas, la mission a échoué, même si les chiffres sont bons.
Les résultats que vous pouvez attendre
Plus de leads qualifiés en moyenne, après 3 mois d’accompagnement.
Rendez-vous qualifiés par mois, selon la taille du marché cible.
De temps de prospection, grâce à l’automatisation des tâches sans valeur ajoutée.
Moyennes observées sur nos missions. Elles dépendent de la taille du marché adressable, du panier moyen et de l’état de départ de votre base.
On préfère le dire avant
La prospection externalisée a mauvaise réputation, et souvent pour de bonnes raisons. Voici ce qui nous distingue, et ce qu’on refuse.
✓Ce qu’on fait
- On va challenger vos partis pris, même si vous êtes certains de connaître vos cibles.
- On va vous faire prendre de la hauteur, jusqu’à vos offres et votre proposition de valeur, parce que c’est le cœur de l’opération.
- On privilégie les approches ultra personnalisées, compte clé par compte clé, pour maximiser l’impact.
- On documente tout pour que vos équipes reprennent la main.
- On ne vous fait pas de promesses de rendez-vous en l’air.
✕Ce qu’on ne fait pas
- On ne vend pas de rendez-vous à l’unité. Un rendez-vous acheté sans qualification partagée finit en no-show ou en perte de temps.
- On n’envoie pas de séquences de masse avec une variable de personnalisation dans l’objet.
- On ne prospecte pas sur un fichier acheté sans l’avoir nettoyé et qualifié.
- On ne promet pas de volume avant d’avoir mesuré la taille réelle du marché adressable.
- On ne garde pas le dispositif secret pour vous rendre dépendants.
Ce qu’on nous demande le plus souvent
+Au bout de combien de temps voit-on des rendez-vous ?
+Qui passe les appels et écrit les messages ?
+Vous remplacez nos commerciaux ?
+Qu’est-ce qu’un rendez-vous qualifié, exactement ?
+Et le RGPD ?
+Vous faites aussi de la publicité et du référencement ?
Le flux ne suffit pas s’il n’est pas préparé
La prospection va chercher la demande. Voici les 5 expertises qui la rendent convertible.
Mesurez votre efficacité commerciale
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Échangeons sur vos enjeux et vos projets
Décrivez-nous votre situation en quelques lignes. Un expert vous recontacte pour en parler, comprendre où vous en êtes et vous dire honnêtement si nous sommes les bons interlocuteurs.
