Stratégie de contenus BtoB

La stratégie de contenus en BtoB permet de se positionner en expert et de faciliter l’acte de vente

 

Les méthodes de vente traditionnelles évoluent. Pour nourrir vos cibles tout au long de leur cycle de décision, une stratégie de contenus marketing est indispensable.

« Aujourd’hui, il faut donner pour recevoir ».

L’étude des personas est un préalable à toute stratégie de marketing de contenus. Une fois leurs attentes établies, ensemble ou par vos soins, notre équipe vous accompagne pour créer les contenus en adéquations avec leurs problématiques, sur tous les supports, qu’ils soient imprimés ou digitaux :

  • Animations et vidéos (HTML, 2D, 3D…)
  • Bannières, encarts, fiches…
  • Newsletter, cahier d’expert, études de cas, livre blanc…
Agence Nova Realisation Contenus

Voici un exemple d’accompagnement réalisé en matière de stratégie de contenus marketing en BtoB

#1 Problématique de départ

Une société intervenant dans le domaine de la fourniture de solutions aux entreprises souhaitait se démarquer de ses concurrents pour être identifiée sur son marché en tant qu’acteur de référence sur un segment spécifique.

 

#2 Solutions mises en place

Après avoir effectué un travail d’analyse de leurs cibles (personas), nous avons identifié les sujets d’intérêt pour les adresser. En fonction de la maturité de leur cycle d’achat, différentes typologies de contenus ont été créées et des scénarios ont été conçus pour les adresser au bon moment.

 

#3 L’intérêt d’avoir déterminé une stratégie de contenus marketing

Contenus « snacking » rapidement consultables, supports traitant de sujets de fond plus fournis techniquement, organisation de rencontres lors d’événements : la stratégie de contenus en BtoB conçue a permis de faciliter la prise de RDV par l’équipe commerciale. Tout au long de leur cycle de décision, les prospects étant déjà en contact avec la société par le biais de contenus à valeur ajoutée, il est aujourd’hui plus simple pour la force de vente de créer des liens avec leurs interlocuteurs.

Création de bannières mettant en avant des sujets techniques et renvoyant vers le site internet.

Mise en forme d’un livre blanc d’une quarantaine de pages présentant des données techniques et des schémas illustratifs.

Création graphique d’une infographie ludique mettant en scène des sujets techniques.

Agence Nova Blog Contenus

Vous souhaitez en savoir plus sur la stratégie de contenus en BtoB ?

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