Outils d’aide à la vente

Les Outils d’Aide à la Vente, alliés indispensables de tous les commerciaux

 

Pour créer de la confiance puis convaincre, les commerciaux doivent disposer d’outils adaptés et adaptables.

« La vente commence quand le client dit « Non » ».

Les outils d’aide à la vente doivent avant tout être pensés en fonction des attentes du client final. Afin de faciliter le travail des équipes commerciales, nous créons des supports d’aide à la vente, tant sur le fond que sur la forme :

  • Présentations commerciales (PDF, documents PowerPoint, Keynote, fichiers Excel ou Word présentant des livrables ou mémoires techniques…)
  • Infographies « Business Review » (reporting et synthèses ludiques de chiffres clés relatifs aux prestations effectuées pour le client final, valorisant le travail effectué)
  • Plaquettes produit ou service et études de cas (présentations synthétiques sous formes de dépliants, brochures…)
Agence Nova Realisations Outils

Voici un exemple d’accompagnement réalisé en matière de création d’outils d’aide à la vente

#1 Problématique de départ

Une entreprise spécialisée dans la vente de services BtoB souhaitait homogénéiser les différents supports d’aide à la vente utilisés par les commerciaux. Au fil des années, chacun mettant sa touche personnelle sur les différents documents, un manque de cohérence est apparu ce qui engendrait de la confusion pour les clients finaux.

 

#2 Solutions mises en place

Après avoir répertorié les différents supports existants, notre équipe a réalisé un travail de mise en cohérence sur le fond. En collaboration avec les commerciaux,  nous avons synthétisé les différentes présentations et supports existants.

 

#3 L’intérêt d’avoir conçus des outils d’aide à la vente adaptés

Les commerciaux disposent désormais d’outils d’aide à la vente adaptés à leurs besoins et cohérents quant aux différents messages à faire passer. En les impliquant dans la refonte de certains supports, ils sont désormais plus enclins à les utiliser et à contribuer à la diffusion des bons messages.

Création sur le fond et sur la forme d’une présentation entreprise.

Infographie business review mettant en scène les réalisations effectuées sur une année.

Création et mise en scène de fiches produits pour présenter une nouvelle gamme.

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Quelles sont les accroches qui fonctionnent lorsque l’on prospecte par email en BtoB ?

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