Campagnes emailing

Les campagnes emailing : levier d’approche commercial en BtoB

 

En BtoB, les campagnes emailings sont soumises à peu de contraintes en termes de mise en conformité avec le RGPD (Règlement européen sur la protection des données personnelles). Ce support reste une technique privilégiée par de nombreuses entreprises pour générer des leads.

« Il ne suffit pas de parler, il faut parler juste ».

Sursollicités au quotidien, nous sommes tous contraints de sélectionner avec rapidité les messages sur lesquels nous allons porter notre attention. Notre boîte email est la première source de communication à être triée. Pour se démarquer, le message communiqué par email doit donc être différenciant et source de valeur ajoutée pour le lecteur. Nous accompagnons nos clients dans la conception de campagnes emailings étudiées pour générer des leads, à court ou moyen terme :

  • Rédaction d’accroches et de contenus
  • Design et développement
  • Séquences de relances, scénarios automatisés et reporting
Agence Nova Realisation Actions

Voici un exemple d’accompagnement relatif aux réseaux sociaux

#1 Problématique de départ

Une société de prestations BtoB souhaitait créer davantage de lien avec ses prospects « dormants » et le conserver avec ses clients. Les emailings étaient adressés de manière ponctuelle et artisanale, avec les moyens en place. Mais les résultats décevants (taux de delivrabilité, taux d’ouverture, taux de clics uniques) n’encourageaient pas l’entreprise à poursuivre l’utilisation de ce levier.

 

#2 Solutions mises en place

Après avoir procédé au nettoyage de la base de contacts, notre équipe a déterminé les messages adéquats et les scénarios de diffusion. Après avoir créé de nouveaux modèles d’emailings adaptés pour le mobile (responsive), une campagne basée sur la publication d’informations à valeur ajoutée et de contenus à télécharger à été créée. Un planning annuel de 4 newsletters a été mis en place pour prendre de la hauteur et planifier les futures actions en cohérence avec l’actualité de l’entreprise.

 

#3 L’intérêt de mettre en place des campagnes emailing

La nouvelle campagne a permis d’augmenter significativement les résultats obtenus par le passé. Des cibles mieux qualifiées, des messages informatifs plutôt que promotionnels et un suivi des clics permettent aujourd’hui de générer des leads sur le long terme. Les emailings sont devenus un levier et une entrée en matière sur laquelle s’appuyer pour faciliter la prise de contact par l’équipe commerciale.

Design et creation d’emailing responsive.

Création, design, développement de modèle emailing et pilotage des campagnes.

Suivi et reporting des campagnes permettant de déterminer les axes d’amélioration.

Agence Nova Blog Actions

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