LA DÉMARCHE COMMERCIALE DE L’ENTREPRISE EST STRATÉGIQUE POUR SON DÉVELOPPEMENt. QUE CE SOIT POUR TESTER UN NOUVEAU SEGMENT DE MARCHÉ OU POUR SE DÉVELOPPER AUPRÈS DE CIBLES EXISTANTES,

3 leviers sont indispensables :

UNE STRATÉGIE DE

prospection commerciale

Parce que le bouche-à-oreille et le réseau ont leurs limites, des actions de prospection régulières sont essentielles pour la pérennité de votre entreprise. Une stratégie d’acquisition de nouveaux clients vous permettra d’obtenir des RDV avec des prospects cibles et par extension d’atteindre vos objectifs de développement. Cette stratégie doit être adaptée à vos cycles de vente et à leur complexité.

DES OUTILS POUR CAPTER L’ATTENTION

de vos prospects et pour regrouper vos données commerciales

Un site internet pensé pour la conversion contribue à l'efficacité commerciale de votre entreprise. En parallèle, la mise en place d’un outil CRM conçu pour les besoins des commerciaux permet de regrouper les données en un seul point. D'autres fonctionnalités viennent s’adosser au CRM et au site internet pour faciliter le quotidien du commercial : l’IP tracking et le PDF tracking.

DES CONTENUS POUR VALORISER VOS OFFRES

et une stratégie de diffusion adaptée

Il est stratégique de garder le contact avec vos prospects pour entretenir le lien que vous avez initié avec eux. Pour cela, des contenus adaptés doivent être diffusés : études de cas, infographies, vidéos, livres blancs… qui se transformeront en outils de vente lors des RDV pour apporter la preuve de votre savoir-faire. Définissez en parallèle une stratégie de diffusion : via les réseaux sociaux, un blog, des webinaires, ou une newsletter à fréquence régulière.

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