Quels contenus marketing pour générer des leads ?

Si la stratégie commerciale doit-être bien ficelée, la stratégie de contenu doit être son meilleur allié. L’enjeu perpétuel est de trouver LES sujets qui sauront attirer les prospects tout en les nourrissant de manière durable. L’objectif est de susciter bien plus que leur curiosité : le besoin de faire appel à vos services !  Confiez-nous votre stratégie de contenus et transformons vos visiteurs en clients engagés.

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  • NOTRE MÉTHODOLOGIE

    UNE APPROCHE ORIENTÉE CLIENT, AXÉE SUR VOS OBJECTIFS

    • Une démarche centrée client et liée aux objectifs

      #1

      Le point de départ de votre stratégie, ce sont vos objectifs. Pour bien cerner vos attentes, nous commençons par organiser un atelier collaboratif avec vos équipes et nos experts. Quels prospects souhaite-t-on convaincre ? Par quels supports ? Quels messages leur adresser ? Toutes ces questions déterminent ce que vous attendez vraiment de vos contenus.

    • Remise d’une note d’intention sur mesure

      #2

      Suite à cette première rencontre, nous vous soumettons une stratégie de contenu détaillée, conçue spécialement pour votre entreprise. Cette note d’intention inclut :

      • Des tableaux d’inspiration pour guider le ton et le style de vos contenus,
      • Un planning des actions à mener clair et structuré,
      • Une approche budgétaire adaptée à vos ressources.

    • Rédaction et mise en forme de contenus utiles à votre cible

      #3

      Une fois la stratégie validée, nos concepteurs-rédacteurs se mettent à l’œuvre pour concevoir vos contenus : livres blancs, articles SEO, infographies, campagne emailing, ou storyboard des vidéos. Toutes nos propositions sont pensées pour éveiller l’intérêt de vos prospects et répondre à ses problématiques. L’objectif est de capter leur attention dès les premières secondes, tout en les captivant en amenant des éléments concrets pour traiter leurs problématiques. Une fois le travail de conception terminé, nos directeurs artistiques-graphistes mettent la main à la pâte pour sublimer vos contenus avec un design adapté à vos attentes et à votre charte.

    • Votre équipe dédiée pour des résultats concrets

    Sous la direction d’un chef de projet dédié, notre équipe pluridisciplinaire – graphistes, développeurs web, concepteurs-rédacteurs, traducteurs, s’activent pour mettre en œuvre votre stratégie. Si nécessaire, et en fonction de la taille du projet, un deuxième atelier peut être organisé pour affiner la stratégie.

    Et parce que flexibilité et rigueur ne sont pas antinomiques, un projet réussi est un projet qui s’adapte à vos besoins. Pendant la durée du projet, nous n’hésitons pas à apporter les modifications nécessaires sans compromettre la livraison dans les délais impartis.

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    Les Conseils d’Amélie, Responsable Marketing & Performance

    MISE EN APPLICATION

    OPTIMISER LE CONTENU MARKETING POUR GÉNÉRER DU TRAFIC ET DES LEADS QUALIFIÉS

    Prenons le cas d’une entreprise BtoB spécialisée dans les équipements industriels. Le point de départ est la volonté de mettre en place une stratégie de contenus pour apporter davantage de leads vraiment qualifiés. Lors d’un atelier collaboratif, nous avons fait le point sur les objectifs : accroître la visibilité sur le web et améliorer la conversion des visiteurs du site internet en leads qualifiés.

    Une fois la stratégie déterminée, nous avons conçu les contenus :

    • Livres blancs ciblés : rédaction et mise en forme des livres blancs  sur des sujets tels que l’optimisation des processus industriels ou l’automatisation. Ces contenus premium sont optimisés pour attirer des leads qualifiés en échange de leurs coordonnées (peu de champs à compléter). Chaque livre blanc inclut un appel à l’action (CTA) qui invite les lecteurs à s’inscrire à un webinaire ou à consulter une étude de cas pertinente, en lien avec le livre blanc.
    • Webinaire : organisation d’un webinaire trimestriel. Ce format interactif permet d’entretenir une relation directe avec les prospects, en les orientant vers une page de demande de démo ou le téléchargement d’un livre blanc complémentaire. Leur niveau de maturité étant faible, il s’agit de les nourrir tout au long du cycle d’achat.
    • Étude de cas : diffusion d’études de cas client sur des projets concrets (anonymisés) sur LinkedIn, pour élargir l’audience traditionnelle et renforcer la notoriété.

    Une stratégie de contenus évolue avec le temps et doit être suivie puis étoffée. Seuls des résultats concrets en termes de nombre de conversion transformées en opportunités commerciales pourront permettre de savoir réellement quels contenus transforment. Le Graal tant recherché !

    En bref

    FAITES DE VOS CONTENUS MARKETING UN LEVIER DE CROISSANCE

    Nous vous accompagnons de A à Z pour créer et transformer vos contenus en sources d’interactions et de RDV pour générer de la croissance. Plus de visibilité, plus de leads qualifiés et une stratégie toujours ajustée pour atteindre vos objectifs. 

    Prêts à créer des CONTENUS QUI Génèrent des leads de qualité ?

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    Pour approfondir le sujet

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