Audit de développement commercial

La digitalisation créé des opportunités pour les entreprises, notamment en matière d’acquisition de nouveaux clients. Les méthodes de prospection ont évolué et permettent d’optimiser les résultats commerciaux.

 

Mais comment capitaliser sur ce potentiel pour votre entreprise ?

Pour permettre aux dirigeants de prendre de la hauteur et de fixer un plan d’actions adapté au développement de leur société, nous avons conçu un accompagnement dédié : « Faisons le point ».

 

Nous apportons des réponses à vos questions : Comment obtenir une liste de contacts qualifiés ? Comment contacter mes prospects pour obtenir une réponse de leur part ?  Comment utiliser LinkedIn pour élargir mon réseau ? Quels messages adresser à mes cibles ? A quelle fréquence ? Par quels leviers ? Comment organiser mon équipe… ?

 

Notre équipe d’Experts réalise une prestation en 4 étapes pour déterminer des axes de développement marketing et commercial. A l’issue de la phase d’analyse, nous vous proposons un plan d’actions adapté à vos objectifs.

Faisons le point – Générer de nouvelles opportunités

Une prestation réalisée sur une période de 3 mois (les bonnes choses prennent du temps) :

Agence Nova Etape 1

Prendre de la hauteur sur vos outils & process en place

Notre équipe commence par apprendre à connaître votre entreprise et votre environnement concurrentiel. Cette première étape consiste à mener une série de recherches et d’interviews (prestations sur site et hors site).

Agence Nova Etape 2

Définition de vos objectifs

Pour déterminer le plan d’actions adapté, nous devons connaître vos objectifs, définir ensemble votre client idéal et les indicateurs clés qui vous permettront de piloter leur retour sur investissement.

Agence Nova Etape 3

Acquisition de vos cibles

Cette troisième étape consiste à analyser votre stratégie d’acquisition actuelle. Lors d'un atelier, nous passons en revue votre positionnement, votre storytelling, vos offres et faisons le parallèle avec les attentes de vos cibles.

Agence Nova Etape 4

Mise en place d’un plan d’actions adapté

Toutes les informations récoltées précédemment ainsi que leur analyse nous permettent d’établir un plan d’actions sur 6 mois. Vous pourrez suivre les étapes proposées pour atteindre les objectifs fixés ou vous appuyer sur notre équipe pour les mener à bien.

Le forfait pour la réalisation de cette prestation et de l’élaboration du plan d’actions est de 4 750 euros HT.

Faites le point 

 

Prenez de la hauteur sur votre Développement Commercial pour générer de nouvelles opportunités.

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Agence Nova Audit Developpement Commercial

Voici le déroulement de chacune des étapes de notre audit :

Agence Nova Etape 1

Prendre de la hauteur sur vos outils & process en place

Audit de réputation :

  • Présence et réputation web de votre entreprise et de vos 3 principaux concurrents
  • Enquête de satisfaction de vos clients existants (par email)

Audit de performance de votre site web :

  • Performance technique de votre site internet
  • Flux de comportement de vos visiteurs
  • Référencement naturel

Audit de vos actions :

  • Leviers marketing
  • Contenus & outils d’aide à la vente
  • Actions commerciales

Audit de positionnement :

  • Interviews 3 Collaborateurs (fonctions/services différents)
  • Interviews top 3 « Clients » (3 personnes : 1 prescripteur, 1 utilisateur, 1 décisionnaire)
Agence Nova Etape 2

Définition de vos objectifs

Objectifs prévisionnels & acquisition client à prévoir :

  • Déterminer vos objectifs pour l’année à venir et le chemin restant à parcourir.
Agence Nova Etape 3

Acquisition de vos cibles

Personas, Storytelling & Positionnement :

  • Atelier de travail sur site, avec votre équipe, pour déterminer l’adéquation de votre positionnement et de votre offre actuelle avec les attentes de vos cibles.
Agence Nova Etape 4

Mise en place d’un plan d’actions adapté

En complément des comptes-rendus des missions réalisées aux étapes 1, 2 et 3, recommandations pour la mise en place d’actions marketing concrètes et mesurables pour l’un de vos personas cible pour les 6 prochains mois :

  • Préconisation de solutions pour l’enrichissement de votre base de contacts
  • Construction d’une stratégie de référencement naturel en adéquation avec les attentes de vos cibles autour de 3 piliers
  • Proposition de sujets d’articles de blog
  • Proposition de contenus adaptés aux différentes phases du cycle d’achat de vos prospects
  • Optimisation de votre image sur les réseaux sociaux (1 profil & 1 page entreprise sur LinkedIn)
  • Ligne éditoriale pour communiquer sur les réseaux sociaux
  • Workflow de campagnes emailings
  • Et bien plus…

NOS (SUPERS) CLIENTS

Depuis 2013, nous avons accompagné plus de 40 clients, de la startup aux grands groupes, dans l’optimisation de leur développement commercial.

Merci !