Transformer la prospection d’un éditeur SaaS

Étude de cas

  • Contexte

    PME innovante, notre client accompagne les entreprises grâce à leur plateforme SaaS. Malgré une offre différenciante, peu de prospection était réalisée, et le développement commercial de l’entreprise reposait majoritairement sur le réseau de partenaires et les clients du groupe.

  • objectif

    Construire et mettre en place une stratégie commerciale pour acquérir de nouveaux clients et explorer deux segments clés : les directions métiers et les directions générales.

Témoignage

" Si on s’est développé aujourd’hui, c’est aussi grâce à vous. "

– TA, Sales Manager

  • NOTRE Mission

    Fixer des objectifs commerciaux

    Transformer leur prospection en actif de croissance.

    • Ateliers d’immersion : comprendre pour agir efficacement

      #1
      • 5 ateliers collaboratifs pour plonger dans l’écosystème et identifier les meilleures opportunités commerciales.
      • Mise en place d’un dispositif stratégique intégrant un ciblage précis et “chirurgical”, qualification des interlocuteurs cibles et paramétrage des campagnes.

    • Prospection multicanale : toucher les bonnes cibles, au bon moment

      #2

      Déploiement d’une approche en multicanal combinant :

      • Segmentation fine pour maximiser les résultats sur les directions et fonctions métiers.
      • LinkedIn : engagement ciblé auprès des décideurs.
      • Emailing : campagnes personnalisées pour capter l’attention.
      • Téléphone : interactions directes pour transformer les opportunités.

    • Recommandations stratégiques : des ajustements constants pour performer

      #3
      • Organisation de points d’analyse mensuels avec notre directrice conseil.
      • Adaptation continue des actions grâce à des recommandations basées sur les données terrain.

    • Les résultats

    Une croissance commerciale accélérée en seulement 5 mois !

    • 42 rendez-vous qualifiés organisés avec des décideurs clés.
    • 122K€ de CA générés en portefeuille.
    • 2 discussions en cours pour des partenariats stratégiques.
    En bref

    Pourquoi Nova a fait la différence ?

    Logo de l'agence Nova
    Logo de l'agence Nova

    Grâce à une expertise unique en développement commercial BtoB, nous avons accompagné notre client à :

    • Se détacher de sa dépendance historique à son portefeuille.
    • Structurer une prospection performante, et routinière.
    • Tester et valider de nouvelles opportunités business.

    Vous souhaitez développer vos ventes ?

    Échanger avec un expert

    Ils nous font confiance

    • 1400

      Missions réalisées

    • 400

      Entreprises accompagnées

    • 2013

      Année de création